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華為榮耀對標三星蘋果,攻堅美國市場

我要評論 來源:新華網  2016/8/3 15:44:30   瀏覽次數:
[導讀]:榮耀總裁趙明在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,本月將在美國發布榮耀旗艦手機,“曾在美國各地做了調研,結果非常好,我們很有信心。”

(原標題:攻堅美國市場?華為榮耀?對標三星蘋果)

李娜 麥舒瑜

時隔半年,華為榮耀發布了新手機NOTE8。

榮耀總裁趙明在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,本月將在美國發布榮耀旗艦手機,“曾在美國各地做了調研,結果非常好,我們很有信心。”

一周前,華為在深圳發布了2016年上半年業績報告:上半年華為消費者BG完成銷售收入774億元人民幣,同比增長41%;智能手機發貨量6056萬部,同比增長25%,其中,中國市場份額已經增長至18.6%,海外市場增速更是國內市場的1.6倍,但美國市場仍然不盡如人意。

作為全球最大的手機市場之一,美國已成為華為在全球版圖上最后一個未占領的堡壘。

“去年華為全球智能手機市場份額為9.9%,今年上半年已達到11.4%,中國市場份額仍位居第一。”華為消費者BG掌門人余承東不久前對《第一財經日報》記者表示,今年完成全年1.4億部的智能手機出貨量并無壓力。

信心背后是海外市場的快速增長。從細分數據來看,支撐華為智能手機快速發展的是海外市場,整體銷售收入增速是中國區銷售收入增速的1.6倍。全球調研機構GFK報告稱,華為智能手機已經在多個歐洲國家市場份額超過15%,而在埃及市場,華為智能手機市場份額突破20%,新西蘭突破15%。

但從海外銷量上看,美國市場仍然不如預期。

有分析師對記者表示,一直以來,華為經常遭遇美國政府的發難,這是原因之一。其次,是美國終端市場運營商主導比較明顯。余承東透露,華為最快將于今年秋天推出兼容谷歌DaydreamVR平臺的手機新品,有望進入美國市場。榮耀旗艦產品若能夠打開美國市場,這對于華為遲遲打不開美國市場是一次成功試水。

趙明對記者表示,通過5X這款產品,榮耀已經把美國的線上運作理順了。“目前在美國我們建立了Honor的官網,用戶可以在論壇上和榮耀全球粉絲交流,也可以在官網上進行購買。”

在渠道方面,榮耀在美國與當地最大電商平臺亞馬遜進行合作。趙明透露:“榮耀5X是在亞馬遜手機上銷量最高產品,超過其他品牌之和。”

今年年初,華為曾經宣布今年在美國發布一系列榮耀系列的新產品,主要通過電子商務渠道銷售。此外,華為與微軟及英特爾合作的二合一產品Matebook近期也將在美國上市,除了傳統銷售渠道,還將進駐全美的近百家微軟旗艦店。

此前,余承東表示年度業績目標沒有調整,而在策略上,產品繼續聚焦中高端市場,并努力提升全球影響力,加強渠道建設以及品牌投入。而對于華為和榮耀品牌的定位和分工問題,余承東表示,華為品牌目標是成為全球最高端,跟蘋果、三星競爭高端品牌,華為希望在這個領域競爭;而榮耀是跟中國年輕互聯網品牌競爭,兩個品牌承擔使命不一樣,中間交集比較少,榮耀品牌以線上為主、線下為輔,華為是線下為主、線上為輔。

“榮耀在6個月沒有推出新品的情況下,仍然保持著強勁增長。”趙明對記者表示,華為和榮耀雙品牌戰略越來越堅定,從整個發展來看,榮耀越來越成為華為在全球戰略當中,面向年輕人的互聯網手機。面對互聯網商業模式上,榮耀走出了自己的特色。

在榮耀渠道建設層面,趙明透露,跟國內的互聯網手機廠家甚至幾個線上品牌相比,榮耀的線下團隊是最小的,但榮耀的線下渠道反倒是賣得最好的。“互聯網品牌當中,榮耀的線下部分相對占比比其他品牌還是高的。”他認為,未來要把電商往四、五、六級市場以及鄉村覆蓋的渠道打通,仍然依賴于電商平臺和物流體系的建設。在他看來,京東、天貓等電商也在下沉渠道,未來電商打入四、五、六線地區,互聯網手機份額能達35%,市場仍然可觀。

談及與運營商的關系,趙明坦言手機廠商與運營商技術以及網絡的發展一定是深度結合,很多人講去運營商化,這都是偽命題。

“手機的技術一定要跟上或者匹配運營商網絡技術的發展,手機的很多特點都要針對它進行優化。另外,運營商未來的業務發展,其制定的很多套餐以及不同的資費,也會對手機的銷售產生影響。”趙明對記者說。

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